東方醫(yī)藥網(wǎng)高血壓是一種以體循環(huán)動脈壓升高為主要特征的臨床綜合征。今年“世界高血壓日”的主題是“健康生活方式，健康血壓”。根據(jù)“世界高血壓日”當(dāng)日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前我國至少有2億高血壓患者，且每年增加1000萬人。 高血壓的高發(fā)病率及多種并發(fā)癥已嚴(yán)重危害我國國民健康，成為心腦血管疾病的首要危險(xiǎn)因素，是導(dǎo)致居民死亡的第一病因，約占居民總死亡率的40%。我國95%以上的患者屬于原發(fā)性高血壓，需長期依靠藥物維持血壓平穩(wěn)，因此高血壓用藥也成為藥店的一大品類。
客單價(jià)較高 利潤卻偏低
從《21世紀(jì)藥店》報(bào)日前發(fā)起的高血壓用藥銷售調(diào)查來看（見圖1），高血壓用藥屬于藥店客單價(jià)較高的品種，50%的藥店表示客單價(jià)在20~50元，29%的藥店客單價(jià)在50~100元，7%的藥店客單價(jià)在100元以上，另有14%的藥店客單價(jià)在20元以下。
目前，據(jù)調(diào)查了解，藥店銷售的高血壓藥多為處方藥，43%的藥店高血壓用藥處方藥與非處方藥的比例是10∶1，43%的藥店前后者之間的比例是5∶1，而僅有14%的藥店表示比例為2∶1，這也導(dǎo)致藥店銷售的高血壓用藥品種并不多。多數(shù)藥店表示高血壓用藥品種在25種左右，有的藥店達(dá)50種，但也有藥店只有10種左右的高血壓藥。
因此，高血壓用藥占整個(gè)藥店的利潤貢獻(xiàn)率也不高。在調(diào)查中（見圖2），44%的藥店顯示高血壓用藥利潤貢獻(xiàn)率低于10%，33%的藥店高血壓藥品利潤率在10%~15%，另有20%的藥店表示利潤貢獻(xiàn)率在15%~20%，利潤貢獻(xiàn)率在20%以上者為3%。
口服片劑為主 最看重療效
在本次的調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)在藥店銷量靠前的高血壓用藥中，絕大部分為片劑劑型。如絡(luò)活喜片、波依定片、拜新同片、倍他樂克等藥品在藥店的高血壓用藥銷售中位居前列（見表1），這些藥品均為片劑劑型，而只有少數(shù)的藥品，如牛黃降壓丸等銷售靠前的高血壓藥品為非片劑。
多數(shù)藥店表示，顧客在購買高血壓用藥時(shí)最關(guān)注的是藥品療效（見圖3），其次是副作用，再次是藥品成分，也有少數(shù)顧客對藥品的注意事項(xiàng)較為關(guān)注。
所以，產(chǎn)品功效、以往用藥體驗(yàn)、品牌知名度和醫(yī)生推薦等因素對消費(fèi)者購買行為影響最大（見圖4）；另外，價(jià)格也是消費(fèi)者購藥過程中需考慮的因素；而店員推薦也對部分消費(fèi)者購買行為也將產(chǎn)生促動作用。
為促進(jìn)高血壓藥品的動銷，藥店表示在與上游企業(yè)合作時(shí)，希望上游企業(yè)可多提供媒體廣告、促銷優(yōu)惠活動的支持，并維護(hù)市場秩序，進(jìn)行有效的終端維價(jià)。
由于口服用藥依從性較差、毒副作用較大，故醫(yī)學(xué)界還研發(fā)出了治療高血壓的外用透皮控釋劑型。據(jù)了解，該類外用降壓藥可促進(jìn)依從性，并且可避免因口服對心、肝、腎等臟腑器官造成的損傷，但是由于其上市時(shí)間短，消費(fèi)者還未真正體會其功效，因此該類藥品在藥店銷售還十分罕見。 東方醫(yī)藥網(wǎng)